Bừng sốt rồi lim dần, các nhà đầu tư BĐS ở Hà Nội đang kỳ vọng thị trường này sẽ ấm lại vào dịp Hà Nội kỷ niệm 1.000 năm Thăng Long.

Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Sơn Trung, Giám đốc Công ty BĐS Đất Nam Đô, đến lúc này, thị trường  BĐS Hà Nội vẫn chưa có tín hiệu khởi sắc như kỳ vọng để các nhà đầu tư xả bớt hàng thì khả năng đợt giảm giá BĐS của Hà Nội sẽ bắt đầu… Nếu lãi suất vay vốn vẫn đứng ở mức cao thì thị trường BĐS của Hà Nội sẽ không có cơ hội cho các nhà đầu cơ tiếp tục tạo “sóng”. Điều này cũng đồng nghĩa với giá BĐS sẽ giảm và đây sẽ là cơ hội tốt đối với người có nhu cầu thật.

Xu Hướng “Xả Hàng” Chưa Giảm

Theo các sàn BĐS, mức giảm của đất khu vực phía Tây Hà Nội không chỉ giảm về giá trị giao dịch/diện tích mà số giao dịch thành công cũng giảm mạnh. Một nhân viên sàn giao dịch BĐS nằm trên đường Phạm Hùng cho biết, so với thời điểm cách đây 2 tháng thì mức giao dịch đã giảm tới 70%. Thậm chí trong 1 tháng, chỉ có vài giao dịch thành công, chỉ bằng một phần mười so với thời điểm trước. Còn tại các văn phòng môi giới BĐS trên đường Lê Văn Lương, đoạn Hà Đông, hiện rất nhiều chủ đầu tư đang rao bán cả đất nền, biệt thự và chung cư tại các dự án phía Tây Hà Nội. Tại các tòa nhà U City Văn Khê, nếu như mức chênh mỗi suất chung cư khi thị trường “sốt” vào khoảng trên 1 tỷ đồng/căn thì hiện nay mức chênh đã giảm xuống chỉ còn 50 triệu đồng với loại chung cư giá 850 USD/m2 và 350 triệu đồng với loại chung cư giá gốc 750 USD/m2.
Bên cạnh đó, nhiều chủ đầu tư của các dự án chung cư cao cấp có giá từ 2.000 USD/m2 trở lên đang đưa ra những lời chào mới rất hấp dẫn: Giảm giá từ 2-3% tổng giá trị căn hộ, bốc thăm trúng thưởng, hợp tác với các ngân hàng cho vay từ 50% giá trị căn hộ… Dự án Richchand Sothern (Cầu Giấy) hiện đang chào bán căn hộ với giá xấp xỉ 2.000 USD/m2. Diện tích các căn hộ giao động từ 86,9m2-123,2m2. Đặc biệt, mua căn hộ trong dự án này, khách hàng còn được khuyến mãi 2-3% tổng giá trị căn hộ. Nhưng theo bảng tiến độ bán hàng nhân viên kinh doanh gửi cho khách hàng thì số lượng căn hộ còn trống khá nhiều.

Theo ông Nguyễn Sơn Trung, cùng với dự án Văn Khê, hàng loạt các dự án đô thị phía Tây Hà Nội như Geleximco, Nam An Khánh, Bắc An Khánh… đến tháng 10 và 11 này các nhà đầu tư sẽ phải đóng tiền giai đoạn 3 và 4 (tức 50% còn lại). Với giá đất nền tại các dự án này khoảng 7-8 tỷ đồng/nhà phân lô và từ 15-18 tỷ đồng đất biệt thự thì số tiền các nhà đầu tư phải đóng không hề nhỏ. Trong bối cảnh lãi suất vay vốn đứng ở mức cao, trong khi triển vọng thị trường chưa rõ, rất ít nhà đầu tư dám mạo hiểm vay vốn ngân hàng để chờ cơ hội. Cách an toàn nhất hiện nay là họ sẽ phải xả bớt hàng để lấy chỗ nọ nuôi chỗ kia. Khi xả hàng mà không ai mua họ sẽ phải hạ giá bán, lúc đó sẽ có đợt giảm giá BĐS… người có nhu cầu mua nhà, đất để ở nên sẽ dễ dàng chọn lựa hơn.

Cơ Hội Cho “Cầu” Thật

Sau đợt sốt đất rầm rộ tại Ba Vì, thị trường BĐS Hà Nội bị chững lại và tiếp tục rơi vào trầm lắng. Đã qua rồi thời kỳ người mua chen chân đặt cọc bốc thăm quyền mua hay góp vốn mua BĐS. Thực tế này một lần nữa cho thấy sự thếu ổn định của thị trường BĐS Hà Nội nói riêng và cả nước nói chung. Còn đối với nhiều chuyên gia, sự trầm lắng của thị trường vào lúc này được xem như một dấu hiệu giúp định vị lại vị thế của người bán và người mua đối với thị trường BĐS.
Hiện, có nhiều chủ đầu tư bắt đầu tung ra các hình thức khuyến mại hấp dẫn để thu hút khách hàng, như mới đây nhất, chủ đầu tư của dự án Indochina Plaza Hanoi (IPH) đã công bố chương trình khuyến mãi đặc biệt với cơ hội sở hữu thẻ hội viên tại Sân golf Montgemerie Links Việt Nam hoặc một TV HD 40” hiệu Bang & Olufsen BeoVision. Dự án của Mullberry tại quận Hà Đông cũng đã tung ra chiêu khuyến mãi “Mua ngay căn hộ nhận phiếu rút thăm trúng thưởng 99 triệu đồng”. Còn Nhà đầu tư dự án Richland Southern hào phóng tặng 1 xe SH 150cc cho người đặt mua căn hộ…
Thực tế, giá trị các chương trình khuyến mãi không đáng là bao, nhưng việc đưa ra các chương trình khuyến mãi này đã phần nào thể hiện sự điều chỉnh ưu thế trong quan hệ giữa người bán và người mua trên thị trường BĐS. Không chỉ dừng lại ở các hoạt động khuyến mãi, các hoạt động chăm sóc khách hàng và tạo thêm giá trị gia tăng cho các sản phẩm BĐS cũng đang được chú trọng. Mặc dù chưa chính thức đưa vào sử dụng, nhưng chủ đầu tư dự án Khu đô thị Ecopark cũng đã bắt đầu có những hoạt động kết nối với cộng đồng cư dân tương lai của mình. Ngày hội “Trung Thu Xanh cùng Ecopark” đã được tổ chức cho khách hàng và gia đình người thân của họ như một sự tri ân tới các khách hàng đã mua sản phẩm giai đoạn 1 của dự án. Quan sự kiện này, chủ đầu tư cũng muốn thể hiện cam kết xây dựng một không gian sống xanh bền vững với những hoạt động kết nối cộng đồng dài lâu nhằm đem lại những giá trị tinh thần cho các cư dân tương lai của mình.
Sau một thời gian dài chạy theo các dự án và chấp nhận những thiệt thòi dành cho người mua, giờ đây người mua đang ở thời điểm có thể dừng lại để tìm hiểu và đánh giá từng điều kiện cụ thể của mỗi dự án, những dự án nào thực sự có chất lượng và phù hợp với nhu cầu của mình. Nguồn cung phong phú khiến thị trường trở nên cạnh tranh, chính vì vậy, các nhà đầu tư đều cố gắng tạo ra sự khác biệt cho dự án của mình bằng việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm đi kèm danh mục các tiện ích hấp dẫn với mức giá tốt, hợp lý liên tục cập nhật thông tin về tiến độ của các dự án đồng thời tạo điều kiện cho khách hàng đi thăm các khu BĐS đã hoàn thiện để có thêm cơ hội so sánh với các dự án khác. Tính cạnh tranh ngày một cao trên thị trường là áp lực điều chỉnh mạnh mẽ nhất để các chủ đầu tư cân nhắc nghiêm túc về sản phẩm của mình. Thị trường BĐS rồi đây sẽ là của người mua, thay vì chỉ là của người bán như trước đây.

Long Thành